मुंडो सिलेंडर आपकी पुनर्स्थापना आवृत्ति को दोगुना क्यों करते हैं?

साओ पाउलो थोक व्यापारी कार्लोस के गोदाम में, एक स्पष्ट पैटर्न उभरता है: कुछ ब्रांड सिलेंडरों की अलमारियों में हमेशा एक तिहाई स्टॉक बचा होता है, जबकि मुंडो सिलेंडर को महीने में 3 बार बहाल करने की आवश्यकता होती है। "एक ही शेल्फ स्पेस के साथ, मुंडो 40% अधिक लाभ लाता है," वह एक मुंडो एफ 1-150 सिलेंडर को पोंछता है, "पिछले महीने की बाढ़ ने सड़कों को अवरुद्ध कर दिया था, लेकिन सवारों ने मुंडो को खरीदने के लिए सिर्फ चक्कर लगाया।"

यह एक अलग मामला नहीं है। साउथ अमेरिकन मोटरसाइकिल पार्ट्स एसोसिएशन के नए डेटा से पता चलता है कि मुंडो के चैनल टर्नओवर दर 2.3x प्रतियोगियों की है, जिसमें ब्राजील में बिक्री में 37%की बिक्री होती है। इस ब्रांड ने दक्षिण अमेरिकी वितरकों के बीच एक उन्माद को क्यों उतारा है?

"डेड इन्वेंटरी" अभिशाप को कुचलना

"ब्यूनस आयर्स डीलर लुसिया बताते हैं:" पहले, जब मैंने अन्य ब्रांडों के 10 सिलेंडर का स्टॉक किया था, तो 3 हमेशा कोने में धूल को इकट्ठा करते हैं। "दक्षिण अमेरिकी बाजार में मॉडल की एक जटिल रेंज होती है, पुराने क्लासिक्स से लेकर नए स्पोर्ट्स मॉडल तक, 60% के लिए 80%, 60% से अधिक महत्वपूर्ण रूप से टर्नओवर टर्नओवर। केवल 2.7%की वापसी दर, उद्योग के औसत से 8.3%की तुलना में बहुत कम है, जिसका अर्थ है कि वितरक बिक्री के बाद विवादों पर पैसा बर्बाद नहीं करते हैं।

2। "अरन्के रोपिडो" नकदी प्रवाह की तुलना में तेज

लीमा के बाजारों में, "Arranque Rápido" (क्विक स्टार्ट) केवल इंजन के बारे में नहीं है-यह नकदी प्रवाह का पीछा करने वाले वितरकों के बारे में नहीं है। मुंडो का क्षेत्रीय गोदाम नेटवर्क ब्राजील के भीतर 48 घंटे की डिलीवरी और पेरू और कोलंबिया में 72-घंटे की डिलीवरी को पारंपरिक आयात चैनलों की तुलना में 3 दिन तेज बनाता है। "एक ग्राहक सुबह में आदेश देता है और दोपहर में पैसा कमाने के लिए स्थापित कर सकता है," कार्लोस गणना करता है, "एक वर्ष में, पूंजी 5 से अधिक बार बदल सकती है।"

3। "बेचना भागों" से "समस्याओं को हल करने" तक

मुंडो वितरकों को केवल सिलेंडर से अधिक प्रदान करता है-यह एक "स्थायित्व गाइड" प्रदान करता है: ब्राजील के इथेनॉल गैसोलीन के लिए एंटी-जंग कोटिंग तकनीक, एंडीज के लिए उच्च-ऊंचाई वाले अनुकूलन पैरामीटर, और अमेज़ॅन रेनफॉरेस्ट के लिए कीचड़-प्रूफ सीलिंग डिजाइन। इन स्थानीयकृत सुधारों ने टर्मिनल राइडर पुनर्खरीद दरों को 65%तक बढ़ा दिया है। जैसा कि सैंटियागो डीलर मारियो ने कहा है: "आपको हार्ड-सेल मुंडो नहीं करना है। राइडर्स ने इसे नाम से पूछा क्योंकि वे जानते हैं कि यह सिलेंडर धूम्रपान के बिना एंडीज में 5,000 किमी चला सकता है।"

कार्लोस का गोदाम अब मुंडो की लाल पैकेजिंग के लिए अपनी दीवार को आधी समर्पित करता है। "अगले महीने, मैं फिर से अन्य ब्रांडों के लिए शेल्फ स्पेस को सिकोड़ रहा हूं," वह ग्रिन करता है, "आखिरकार, कौन पैसा बनाने का मौका देता है?"